品类战略,品类战略营销

1、海马的务实和诚意:以品类战略激活MPV隐性需求丨车壹条

1、作为海马汽车品类战略和精细化产品规划下的精品车型，海马V70最终以媲美主流合资竞品的工艺品质，引领海马品质的整体提升，并将自主MPV的制造水准提升到一个全新的高度。

2、很快，马自达要求将一汽海马与一汽轿车的销售权，统一合并到一汽马自达 汽车 销售公司，一汽海马只占其中少部分股权，要求一汽海马放弃采购权、国产化权。 海汽怒了，双方一拍两散。2006年底，双方合作到期，一汽海马不再拥有马自达品牌的使用权。

3、继2022年打响电动车领域第一枪，开启bZ时代的新征程后，今年一季度，具备划时代意义的bZ系列首款纯电轿车bZ3也于一汽丰田投产，在3月初以198万元的“惊爆价”正式在中国市场鸣锣开售，并带来了价值2万元的用户权益。

2、品类营销的四点建议

1、首先要把握品类发展的趋势，然而趋势并非放在表面那么显而易见，其往往是隐藏在潮流之中。顺看商业史，你会发现，每一个行业每一个产品都会不断分化出越来越多的新产品和新品类，分化成为必然趋势。

2、在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和长大性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。

3、技法1：占有细分的品类或创造一个新的场景。聚焦到细分类目、细分场景、细分人群，避开大红海的厮杀，好生意还有很多。技法2：适合大多数的品牌，占有特性。今天的品牌，越来越不像是一个品类品牌，而是一个人群品牌。

3、品类战略的内容简介

品类战略颠覆了传统品牌理论强调传播，以形象代品牌、以传播代品牌的误区，为企业创建品牌提供了切实有效的指引，品类战略思想和方法也是定位学派现今最高级的战略方法，被广泛使用于实战领域。

启用新品牌：品牌是某一品类的代表，在消费者心智中，一个品牌通常只能代表一个品类，其次当品牌名在心智中和某个品类挂钩时品牌名无法被移动。优点：容易引发新品类话题和口碑效应。

纵观定位系列书籍，各家代表著述有邓德龙先生的《两小时品牌素养》张云先生的《品类战略》、鲁建华先生的《定位屋》。

重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。

罗技践行多品牌、多品类战略。罗技是一家在瑞士证券交易所 (LOGN) 和纳斯达克全球市场(LOGI)公开上市的公司。

作者简介：艾·里斯 全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。